CreateTrips tiennäyttäjänä sovellusmarkkinoinnissa

Sovellusmarkkinoilla kriittistä on erottautua kymmenistä, sadoista tai jopa tuhansista kilpailijoista osuvan ja tehokkaan markkinoinnin avulla. Yksi onnistujista on suomalainen CreateTrips, joka on Juha-Petteri Kukkosen johdolla onnistunut luovimaan tiensä top-10 -matkailusovellusten joukkoon jo lähes sadassa maassa. CreateTrips keräsi juuri 1,4 miljoonan dollarin rahoituksen, minkä lisäksi sovellus toimii yhteistyössä yli 300 bloggarin kanssa maailmanlaajuisesti. Käyttäjiä palvelulla on jo kuusinumeroinen määrä.

Kysyttäessä App Storen merkityksestä onnistuneessa mobiilisovellusmarkkinoinnissa Kukkonen painottaa sekä store-näkyvyyden että muiden markkinoinnillisten tekojen merkitystä asetetun tavoitteen saavuttamisessa: 

– Molemmat ovat tärkeitä. Jos Apple huomioi sovelluksen nostamalla sen paremmin esille esimerkiksi Hot- tai Featured-listoillaan, niin latausten määrä luonnollisesti kasvaa hurjasti. Toisaalta App Store Optimizationilla eli mobiiliapplikaatioiden SEO:lla sekä oman landing pagen vaikuttavuudella on erittäin suuri merkitys. Tämä korostuu Travel-kategoriassa, jossa vastassa on yli 35 000 muuta sovellusta haluamassa käyttäjän puhelimeen. Muiden PR- ja markkinointiaktiviteettien avulla taas ohjataan uusia käyttäjiä muista konteksteista suoraan hakemaan tai lataamaan sovellus App Storesta.

Eri tyyppisistä markkinointikanavista puhuttaessa Kukkonen toteaa, että optimaalisimmat kanavat määrittyvät täysin sovelluksen ja sen kohderyhmän perusteella. Tärkeimmiksi interaktiokanaviksi saattavat muodostua esimerkiksi erilaiset sosiaaliset mediat. Instagram on toiminut CreateTripsin omien kohderyhmien – frequent travellereiden ja early adopterien – kanssa todella hyvin. Heidän tapauksessaan myös blogit ja erityisesti matkabloggarit ovat valtavan tärkeässä roolissa:

– Kun bloggarit kertovat meistä seuraajilleen positiivisesti, niin huomaamme sen välittömästi analytiikasta. Maksullisessa mainonnassa olemme keskittäneet panokset Facebookiin, sillä meiltä löytyy taustaa siellä toimivasta mainonnasta jo vuodesta 2007.

Tärkeää oikein kohdistetun aktiivisuuden lisäksi on siis myös saavutettujen tulosten mitattavuus. Menestyjät epäonnistujista erottaa Kukkosen mukaan ainakin se, että pääsee toteuttamaan juuri sitä, mistä on aina haaveillut. Tärkeintä tämän saavuttamisessa on periksiantamattomuus sekä usko omaan tekemiseen:

– Lähes kaikki on realisoitavissa ja saavutettavissa, jos vaan miettii hetken, että miten tämän voi toteuttaa – ja panostaa sitten täysillä asiaan. Jos et osaa jotain, niin opettele ja kysy apua.

CreateTripsin perustaja ja World Traveller -ammattilainen Juha-Petteri Kukkonen on Mobiilimenestys-seminaarissa Messukeskuksessa 26.3. kertomassa lisää siitä, minkälaisella markkinoinnilla mobiilisovellus löytää omat käyttäjänsä, pääsee eniten ladattujen listalle ja menestyy maailmalla.